腾讯音乐2024年报解读：量与质平衡发展，迈向价值增长新阶段

更新时间：2025-03-19 04:35  浏览量：1

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作者 | 朱力克

2015年，全球音乐产业在经历十多年的持续下滑后触底反弹，此后保持了连续10年的增长，其核心动力正是流媒体音乐的崛起。而十年后的2025年，全球音乐业界逐渐形成一个新共识：音乐产业正在步入"流媒体2.0时代"，并且"将迎来一场深刻变革"。

“流媒体2.0 时代”最大的不同在于，将从之前“追求规模化增长”转变为“最大化用户价值”，其包含了6个方面，包括细分用户需求、以艺人为中心、聚焦全球市场等，简而言之，就是从“量”的增长到“质”的增长。

而从腾讯音乐娱乐集团（TME）刚刚发布的2024年第四季度和全年财报，我们可以看到中国数字音乐平台在“流媒体2.0时代”的先行实践——TME正在实现从“规模增长”向“价值增长”的转变。

在2024年第四季度，TME总收入74.6亿元，调整后净利润24亿元，两项核心业绩数据保持了稳健增长。

TME 2018年上市时将公司业务分为“在线音乐”和“社交娱乐”两大板块，而自2023年在线音乐服务收入在总收入中的占比超过社交娱乐服务后，逐步成为TME业绩增长的核心驱动。2024年第四季度，TME在线音乐服务收入58.3亿元，全年在线音乐服务收入217.4亿元。在TME的总收入构成中，在线音乐服务收入的占比已经超过3/4。

毫无疑问，这一增长来源于“付费订阅”，2024年第四季度，TME在线音乐付费用户数达到了1.21亿，同比增长13.4%，环比净增200万，继续保持着稳健的增长态势。如今，TME是仅次于Spotify的全球第二大音乐付费订阅平台。

更值得关注的数字是TME的单个付费用户月均收入（ARPPU） ，财报显示，2024年第四季度，TME在线音乐ARPPU进一步提高，已经从2023年同期的10.7元增长至11.1元。

这正是“流媒体2.0时代”中，从关注“仅关注订阅用户”到“关注订阅用户和每用户平均收入（ARPU）增长”的鲜明体现。

付费用户规模与ARPPU的双重增长，归根溯源，来源于TME内容业务与平台业务的相互协同。

2021年，TME正式确立内容与平台“一体两翼”战略，并全新成立内容业务线，这一布局愈发体现出其战略前瞻性——内容业务对TME整体增长的驱动力日益增强。

2024年第四季度，TME持续深化与全球顶级音乐公司的合作，与SM娱乐、Kakao娱乐续约，并拓展至音效、艺人演出及衍生品领域。

此外，TME持续牵引优质音乐内容的生产。2024 年，TME“影音+”为热门剧集《庆余年第二季》《大奉打更人》及电影《浴火之路》制作主题曲和原声带，如今，TME“影音+”已经成为热门影视剧打造OST的首选合作伙伴。而今年春晚舞台上的《住在心里的人》《湾区乐好-湾区之约》《如意》《玉盘》《秧BOT》等歌曲也由TME出品制作或共同创作。

线上内容之外，TME也构建了全面的线下音乐演出矩阵，例如着眼全球音乐娱乐的TMEA腾讯音乐娱乐盛典，评选品质音乐的浪潮音乐大赏，以及面向年轻一代的QQ音乐超级巅峰之夜，为不同需求的乐迷提供了多样化选择。

优质且丰富的内容是用户留存的第一要素，而TME 的内容生态正在愈发完善，并且，可以看到TME正在发挥优质音乐内容的最大化价值，不仅仅是“听歌”，实体专辑、音乐周边、线下演出等是内容的更广泛价值体现，这正是TME内容生态向音乐行业的实体经济注入的创新动能。

内容业务的持续完善，与平台功能的持续创新，相互融合一同为用户提供了更高质量的音乐体验。

此外，TME 的内容业务也正在迈开国际化的步伐。

TME live已与众多海外艺人展开合作落地线下演唱会。例如，TME在去年10月官宣成为权志龙G-Dragon在东南亚、中东、香港、澳门、台湾、澳大利亚和新西兰等多个市场的演唱会的独家巡演合作伙伴。

在上周美国SXSW西南偏南音乐节，TME邀请了中国实力歌手、先锋音乐人袁娅维，以及Billboard、伯克利音乐学院等重要产业伙伴，一同探讨全球音乐创作与传播的话题；还与伯克利音乐学院联合举办特别演出专场，为更多年轻音乐人提供演出舞台，例如新生代音乐人钱润玉就在SXSW 首次登台。作为伯克利音乐学院中国区荣誉大使，袁娅维也受邀在这场演出中表演了民乐版《夜来香》。

这一战略同样与“流媒体2.0” 中的从“聚焦特定市场”转变为“聚焦全球市场”不谋而合。

在内容与平台“一体两翼”战略框架下，TME在产品功能、用户权益等运营细节上持续深耕，精细运营。

根据IFPI国际唱片业协会发布的听众行为报告（《Engaging with Music 2023》），全球34%的付费用户愿意为增强体验（如高清音质、独家内容）支付溢价，而且该群体的ARPPU较普通用户高出41%。

这也是“流媒体2.0时代”中的“细分用户需求”的价值主张。

TME在线音乐ARPPU的提升，也正是为拥有更多元、更高阶音乐需求的用户推出了全新的【超级会员】服务。当为音乐内容的付费意识和付费习惯逐渐普及，部分更加喜爱音乐的乐迷想要获得不止是听歌的服务，他们在音乐周边、演出购票、与偶像互动等多个方面都有需求。TME的超级会员便应运而生。

2022年初，TME推出“超级会员”服务，包含TME旗下平台的听歌会员+播客会员2项会员服务，此外，还为用户提供部分数字专辑免费畅听、热门演唱会门票抢先购、高品质音质、线上演出高清画质等丰富权益。虽然超级会员的价格更高，但其提供的服务对深度的音乐爱好者是更加超值的。

去年，TME在2024Q3财报中首次公开了超级会员的用户规模已经超1000万，这显示出了超级会员对用户的吸引力。

2025年，国际业界有一个共识是希望打造“超级乐迷经济”，这也是“流媒体2.0 ”的重点——为“超级乐迷”提供更丰富的内容和服务，最大化用户价值，通过差异化订阅提高平台的盈利能力。如今回看TME推出的“超级会员”服务，已经不约而同地走在了同一条路上。

本季度财报中，TME再次披露“超级会员环比强劲增长”，这来源于TME为用户提供了更多元和丰富的权益。包含更好的音质音效，比如广受好评的AI大模型音效和伴唱功能；更丰富的数字专辑库，例如林俊杰的全新专辑《光阴副本/ Turn Of A Page》就可以免费畅听；为线上演唱会如TME live 五月天跨年演唱会提供高清观看模式等。

此外，TME还在逐步探索为超级会员用户提供优质的线下权益，刚在成都落幕的QQ音乐超级巅峰之夜，TME 就为超级会员提供了专属接驳车、专属饮品、专属座位，甚至专属卫生间等，超级会员用户可以更快速、便捷地享受音乐体验。据悉，在TME主办或合作的各类线上线下演出活动中，SVIP权益将全线落地，成为为乐迷提供特别权益服务的常态措施，这将持续提升追求品质服务的超级会员用户的音乐娱乐体验。

TME的付费用户规模与ARPPU同步增长，无疑得益于“超级会员”所带来的差异化价值成功转化。

如果说在流媒体1.0时代，内容价格更多取决于“流量”，到了流媒体2.0 时代，拼的可能将是“粘性”，无论平台还是艺人，都需要通过独特的内容、专属活动以及与粉丝的互动，建立起更紧密的关系。TME的财报反映了这一变化，“流媒体 2.0”的时代价值模型已经初现端倪。

-全文完-