中产凉了，钢琴市场崩塌！
发布时间：2025-11-20 17:50:00 浏览量：32
2023年，全国钢琴销量锐减至16万台，学琴人数暴跌70%。行业龙头企业珠江钢琴2024年净利润亏损2.36亿元，2025年上半年再亏1.38亿元。
海伦钢琴自2021年第三季度起，业绩已连续下滑15个季度。一个行业的领军企业持续衰退如此之久，这已不能简单归因于企业经营不善。
创业者小赵的经历颇具代表性。他从知名互联网企业离职，怀着对钢琴的热爱投身这个行业，却在今年8月关闭了自己的钢琴艺术中心，总计亏损120万元。他的创业历程折射出整个行业的变迁。
2023年3月，小赵在沿海一线城市的新建商业综合体开设了140平米的钢琴艺术中心，年租金22万元。至2024年4月，学员最多时达到50人，团队配备管理和销售2人、教师4人，运营看似步入正轨。
受到初期成功的鼓舞，小赵在2025年2月决定扩大规模，将教学点搬迁至600米外的小区临街商铺，面积扩大到220平米，年租金反而降至17.5万元。
为提升运营效率，小赵运用其互联网公司经验，自主研发智能钢琴硬件和配套课程系统，计划实现一对多教学，节约人效和坪效。然而现实很残酷：学员数量不足使得这些优化措施毫无用武之地。
个人的努力终究难敌行业周期。2022年初至2023年底，琴行倒闭率已达30%。回顾行业黄金期，2017年至2020年，中国年均钢琴销售量达40万架，远高于美国的3万架，学琴人数高达4000万人。如此庞大的市场为何急速萎缩？
2001年起，全国各地推行艺术特长生加分政策，中考钢琴考过九级可加10分。这一政策使钢琴从艺术爱好转变为教育投资品和加分工具。
2018年教育部取消艺术加分政策，2020年全面压缩特长生招生规模，直接切断了钢琴的功利性需求。2019年中国钢琴销量达到39万架的峰值，占据全球75%市场份额；而政策取消后，2023年销量骤降至16万台。
钢琴曾经是中产家庭的标配消费。无论孩子是否真正感兴趣，许多家长都会让孩子学习钢琴，这既是一种社会阶层的象征，也是家长之间互相攀比的产物。一台入门级钢琴售价过万，加上每年数万元的课时费，整个学琴周期的总投入可能高达百万。
近年来经济下行压力增大，房地产和股市波动影响了中产家庭财富。与豪车、名表等显性奢侈品相比，钢琴成为性价比最低的消费选择。
音乐爱好完全可以通过更经济的方式满足，如学习二胡、吉他等乐器。钢琴对居住空间也有要求，需要足够大的客厅才能安置。
行业衰退引发连锁反应。雅马哈在行业景气时期，仅在杭州、苏州两地年销量就能达到千台，而2024至2025年，年销量骤降至一两百台。
行业鼎盛时期，中国市场涌现出数百个钢琴品牌。据德国钢琴制造协会数据，经过认证的100%德国制造钢琴仅有十家，而中国相关品牌数量庞大，几乎所有日耳曼人常用名字都被注册为商标。如今这些品牌大多已退出市场。
二手钢琴价格跌至谷底，两三千元就能买到一台真正的钢琴，这个价格过去只能购买卡西欧电子琴。对于琴行而言，库存钢琴不再是资产，而是持续贬值的负资产。
为寻求出路，小赵参加过多次行业交流会，却发现真正盈利的企业都在忙于经营，无暇参会。这种“抱团取暖”更像是在困境中的相互慰藉。
他发现，目前能够存活的通常是既做培训又卖钢琴的综合性琴行，但即便是这种模式，开设过多分校同样难以维持。
对比中国市场的急剧萎缩，欧美钢琴市场一直保持稳定。在布鲁塞尔机场、欧洲各大火车站等公共场所，设置的钢琴并非摆设，而是供人们随时弹奏。等候列车的人们会即兴演奏，周围旅客驻足聆听甚至合唱，这种场景在欧洲司空见惯。
在法国尼斯，周末时常有市民自发组成的演奏团在公共广场演出。拉大提琴的可能是明天的厨师，弹钢琴的或许是个海员。
在欧美国家，音乐被当作纯粹的爱好，教育体系也有相应的扶持政策，目标是让更多人接受美育，而非为了考试加分。欧美市场提供便捷的乐器租赁服务，大幅降低了音乐爱好的门槛。
钢琴市场的冷暖变迁，映照的远不止一个行业的起伏。政策转向与经济环境变化的双重压力，改变了钢琴曾经作为教育投资和中产标配的命运。
当它逐渐褪去功利外衣，或许能回归音乐本身的纯粹。有人离开，有人坚守，市场的未来不再依赖于规模扩张，而是找到那些真正愿意为热爱买单的人。
国内上市钢琴企业面临严重危机，与中国企业习惯性扩张产能有关。欧美企业往往主动限制产量，他们经历过多个经济周期，深知无限扩大产能将摧毁整个行业。
依靠考证加分驱动的市场看似刚需，一旦政策改变就会迅速消失。真正稳固的市场必须建立在真实的热爱之上。
只有足够多的人纯粹因为喜欢而参与，才能形成良性发展的市场生态。他不会因为不加分就放弃学习，不会因为不时尚就停止上课，不会因为怕苦怕累就半途而废。
过去许多年中国多个行业都经历过非理性繁荣，需求被扭曲放大，产能设计过度膨胀。如今这些市场正在经历真正的重塑，能够穿越周期的企业，才有可能成为真正的百年品牌。
