琴键上的博弈：25年第三季度中国钢琴采购市场全景洞察与战略前瞻
发布时间：2026-01-19 14:31:06 浏览量：2
2025年第三季度，全国钢琴招投标采购市场呈现“前高后低”的月度走势。从中标金额与招标频次两大核心指标来看：
7月份
与
8月份
是采购高峰，两月合计贡献了
近80%的中标金额
（7月占39.86%，8月占39.99%）和
超75%的招标频次
（7月占37.16%，8月占38.23%）。这主要与暑期学校设施升级、新学期开学前集中采购有关。
9月份
市场明显收缩，中标金额占比骤降至
16.41%
，招标频次占比亦回落至
24.61%
。这表明采购需求在季度末已基本释放完毕，市场进入平缓期。
核心结论
：第三季度钢琴采购市场呈现典型的“开学季”驱动特征，
7、8月是全年采购的黄金窗口期
。厂商与供应商应将营销与资源重点前置至此阶段。
采购市场在地域分布上呈现出高度集中与层级分明的特点。
1. 省份交易额排名：
上海
以绝对优势位居榜首，中标金额达
10,897.43万元
，占比远超其他省份，彰显其作为经济与文化中心的强大采购力。
第二梯队
（金额在3000-7000万元）包括：
贵州、云南、四川、江苏、陕西、河北、江西
等省份，是市场的中坚力量。
山东、广东
等经济大省排名相对靠后，可能与采购节奏或数据统计周期有关。
2. 城市等级分布：
新一线城市
成为采购主力军，采购计数达
185次
，占比最高。
二线、三线、五线城市
采购活跃度相近（计数在138-143次之间），构成了庞大的下沉市场。
一线城市
采购计数为
81次
，虽然单次采购金额可能较高，但频次已低于多数低线城市。
3. 地理区域分布：
华东地区
（上海、江苏、浙江等）采购计数
329次
，占比近半，是无可争议的核心市场。
西南、西北、华北、华中
地区构成第二阵营，采购计数在100-124次之间。
华南与东北地区
采购活跃度相对较低。
核心结论
：市场呈现
“华东主导、西南西北崛起、新一线与下沉市场并重”
的格局。企业需巩固华东优势，同时积极布局需求旺盛的西南、西北及广大低线城市。
钢琴采购需求几乎全部来源于教育系统及相关政府机构。
中小学
是最大采购方，采购计数
294次
，占比最高。这反映了音乐教育在基础教育阶段的普及与重视。
教育局
作为统筹单位，采购计数
283次
，紧随其后，主要负责辖区学校的统一配置。
幼儿园
采购计数
112次
，表明学前教育阶段对音乐启蒙设施的投入持续增加。
高校、政府机关、其他机构
（如青少年宫、艺术团体）合计占比约20%，是重要的补充市场。
核心结论
：
教育系统（中小学、教育局、幼儿园）贡献了超过80%的采购需求
，是钢琴采购市场的命脉所在。任何市场策略都必须紧密围绕教育系统的采购流程、预算周期和需求特点展开。
1. 价格区间分析：
10万元以下
的钢琴是绝对主流，采购计数
515次
，占比超过一半。这符合教育机构大批量、性价比优先的采购特点。
10万-50万元
区间计数
156次
，是专业院校或重点学校的选择。
高价值区间
（50万元以上）合计计数仅
226次
，市场小众但单体价值高。
2. 品牌竞争格局：
珠江
品牌以
208次
的中标频次遥遥领先，是教育采购市场的“国民品牌”，拥有无与伦比的渠道和认知优势。
第二阵营
（频次35-45次）包括：施特劳斯、雅马哈、星海、海伦，竞争激烈。市场品牌集中度较高，前五名品牌频次占总频次近
50%
，但长尾品牌众多，显示出市场的多样性。
3.热门型号聚焦：
珠江UP118M+
以
38次
的采购量成为最畅销型号，其高性价比定位精准匹配了教育市场核心需求。畅销前十型号几乎被
珠江、星海、施特劳斯
包揽，且型号高度集中在
UP118、UP120、UP121
等入门立式钢琴系列。
核心结论
：市场呈现
“品牌高度集中、价格亲民化、型号标准化”
的特征。
珠江系产品在主流教育市场具有统治级优势
。竞争品牌需在细分市场（如专业院校的中高端型号）或区域差异化上寻求突破。
2025年第三季度钢琴业主采购信息
业主
采购频次
采购数量
主要品牌
主要涉及型号
主要合作商
累计成交金额（万元）
长沙市望城区教育保障服务中心728格罗菲UP-121长沙勤贤教学仪器有限公司238.7北京市朝阳区教育服务保障中心57星海XU-120A北京和音信达科技有限公司105.65西安浐灞国际港教育局463古尔布兰森GC-3西安阔泓信息科技有限公司309.33沁水县教育局319星海XU-118B山西泽瑞智能科技有限公司30.52青岛市崂山区教育和体育局39星海118.00青岛罗博数码科技有限公司11.69数据来源：招标网运营中心
长沙市望城区教育保障服务中心
采购频次最高（7次），累计金额
238.7万元
，主要采购格罗菲品牌UP-121型号，合作商固定。北京、西安等地教育局亦有频繁采购记录，且单次采购数量大（如西安浐灞国际港教育局一次采购63台）。
2. 中标商分析（示例）：
2025年第三季度钢琴中标商成交信息
中标商
中标频次
采购数量
主要品牌
主要涉及型号
主要合作商
累计中标金额（万元）
上海市教育技术装备服务中心有限公司31163施特劳斯EA1上海市川沙中学友仁分校9967.92快购达集团有限公司623珠江PS3南京市雨花台区教育局90.06大江科技集团有限公司江苏分公司514珠江P8南京市力学小学溧水学校39.14合肥海知音乐器销售有限责任公司47珠江EP1安徽艺术学院23.44江苏真会买供应链服务有限公司413珠江118M+高邮市高邮镇教育中心校18.27数据来源：招标网运营中心
上海市教育技术装备服务中心有限公司
表现突出，中标
31次
，累计金额高达
9967.92万元
，主要服务上海本地学校，代理施特劳斯等品牌。
快购达集团、大江科技
等企业在江苏、安徽等地表现活跃，显示出中标商较强的地域属性。
核心结论
：采购市场存在
“大客户”
现象，服务于区域教育系统的
大型集成商或本地服务商
更容易获得持续订单。建立与重点区域教育局、大型学校的长期合作关系至关重要。
1.趋势预测：
市场节奏固化
：未来“第三季度”尤其是7、8月份，仍将是全年采购高峰，季节性波动规律将持续。
区域深化与下沉
：华东市场优势保持，但西南、西北及三四五线城市的增量空间更大，将成为品牌争夺的新战场。
产品需求稳定
：教育市场对性价比高的入门级立式钢琴需求将长期保持稳定，同时，对产品质量、耐用性和售后服务的标准会逐步提升。
集中度可能提升
：头部品牌（如珠江）凭借规模、渠道和口碑优势，市场占有率可能进一步巩固。中小品牌需寻找特色化、专业化生存空间。
2.战略建议：
资源前置与精准营销
：企业应将全年营销资源和生产计划向
第二、三季度倾斜
，重点针对教育系统在新财年预算批复后的采购窗口期开展攻势。
构建区域纵深
：代理商与厂商应合作，深耕
核心省份（沪、黔、滇、川等）及新一线城市
，同时制定针对性的策略开发下沉市场，建立本地化服务网络。
巩固教育主航道
：所有市场活动应围绕
“服务教育”
展开，深入了解各地教育局、学校的采购流程、评分标准，推出符合“普教”需求的定制化产品或套餐。
强化客户关系管理
：对
高频采购业主（如区域教育保障中心）
和
大型中标商
进行重点维护，建立战略合作伙伴关系，从单一产品销售转向解决方案提供。
差异化竞争
：对于非头部品牌，应避免在主流市场与巨头正面竞争，可转向
高校专业市场、幼儿园特色采购、艺术家团体
等细分领域，或在特定区域建立品牌影响力。
3.报告总结
：
2025年第三季度，中国钢琴采购市场是一个由
教育政策与预算驱动
、
季节性与区域性特征明显
、
品牌集中度高
的B2G市场。成功的关键在于：
把握采购节奏、深耕核心区域、锚定教育客户、建立稳固的政企渠道
。未来，在存量竞争与增量开拓并存的环境下，精细化运营和差异化定位将成为企业胜出的核心能力。
