河声丨低价体验课的坑，藏着谁的焦虑与贪心？

发布时间：2026-02-06 10:20:27  浏览量：1

寒假一到，手机里、地铁上，那些几块钱、几十块的体验课广告就像潮水一样涌过来。9块9学钢琴，188块抢十几节私教，光看数字，谁都难免心动。

家长们是想花点小钱让孩子“试试水”，合适就续课，不合适也亏不了多少，这不就是捡个便宜吗。可越想捡便宜，越容易掉进坑里。到最后，薅羊毛的心思没实现，反倒被商家收割了一笔。

这些教培机构，深知寒假是家长急着给孩子充电的时间段，也知道没人会拒绝低成本的尝试。所以体验课阶段，他们铆足了劲，老师也很有耐心，讲课干货满满，还时不时送一些小礼品，孩子开心，家长满意。

这种高配待遇，说白了就是鱼饵。等你尝过甜头，刚放下戒备心，课程顾问就立刻围上来，各种话术轮番轰炸，声称“名额紧张、限时优惠、金牌教练快没排期了”，诱导家长们当场交钱报名。很多家长架不住这份热情，想着体验课都这么好，正式课肯定差不了，脑子一热就签了单。

可交完钱后，就成了态度转变的分水岭。之前温柔耐心的老师不见了，换成了连资质都不清楚的新人，一节课下来孩子啥也没学到。或者老师频繁更换，孩子刚适应一个，又要重新磨合，教学效果可想而知。

有家长吐槽，报了钢琴课，体验课老师手把手教，但正式课上老师却在旁边坐着玩手机。还有的机构玩文字游戏，宣传时说的十几节课，一半要完成各种转发任务后才能解锁，事前却半个字都没提。家长要是犹豫不续课，孩子剩下的体验课就别想顺利上完，商家总用各种理由拖延排期，直到课程过期作废。

其实大家都明白，天下没有免费的午餐，低价体验课本身不是问题。问题出在商家的贪心，还有家长们藏在背后的焦虑。商家把低价当成引流的幌子，用虚假承诺套取信任，本质上就是不讲诚信。

商家赌的是家长们的从众心理和侥幸心理，赌的是家长不会为了几千块钱花大量的时间去维权。而家长们，一边想给孩子最好的教育，一边又想省钱，这种矛盾心理恰好被商家利用。

监管部门年年提醒，可乱象还是年年发生。不是提醒不够明确，而是总有商家顶风作案，也总有家长掉以轻心。很多家长替孩子报名的时候，连合同都懒得看，商家说什么就信什么，等到出了问题，才发现合同里全是霸王条款，概不退费限制转让，字字都在坑消费者。等到家长想维权时，才发现宣传页面没保存，聊天记录删了，证据都不全，维权之路难上加难。

说到底，低价体验课的乱象，是诚信缺失的缩影。商家只想着短期盈利，把消费者的信任当成敛财的工具，最终只会砸了自己的招牌。而家长们，与其抱着薅羊毛的心态寻找低价课程，不如多花点时间考察机构的资质和口碑，把关注点放在课程质量上。

想要改变这种现状，光靠消费者理性不够，还需要监管部门加大执法力度。对那些虚假宣传、卷款跑路的机构，不能只是简单警告，要加大处罚力度，让他们付出应有的代价。

只有让商家不敢造假、不能造假，才能让体验课回归本质。当商家不再把低价当成陷阱，家长不再为焦虑买单，这种双向奔赴的消费关系，才是市场该有的样子。（大河网河声评论员 罗登廉）