中国家长，梦醒了！钢琴行业，天塌了

发布时间：2025-09-14 16:38:39  浏览量：1

小时候学钢琴花了几十万，长大只能在公司年会表演

“乐器之王” 钢琴，如今成了 “赔钱货”？

前段时间，国内钢琴行业的 “老大哥” 珠江钢琴交出 2025 年半年报：扣非净利润亏损 1.39 亿元，同比下降 90%。

要知道，2018 年它一年能卖 15 万台钢琴，可到 2024 年，只剩 3.77 万台，六年时间销量缩水了四分之三。

不只是珠江钢琴，另一家头部企业海伦钢琴也不好过，去年亏了近 1 亿，今年上半年又亏了 2000 多万。

曾经被中产家庭捧在手心的 “鸡娃标配”，如今连行业巨头都撑不住了，钢琴行业的天，真的塌了 —— 而这背后，是中国家长们一场集体 “梦醒”。

以前提起钢琴行业，关键词是 “不愁卖”。

珠江钢琴作为 “乐器第一股”，常年占据国内市场半壁江山，经销商排队拿货，家长为了给孩子买琴，愿意等上一两个月；海伦钢琴主攻海外市场，出口量年年增长，不少家庭把 “买架钢琴” 当成孩子 “精英教育” 的标配。可现在，这些风光全没了。

珠江钢琴的半年报里藏着更扎心的细节：不仅销量跌，单价也上不去。以前标价两三万的家用钢琴，现在为了走量，降价几千都没人要；高端钢琴更难卖，以前有人为了 “面子” 买五六万的进口琴，现在连问的人都少了。

海伦钢琴更惨，海外市场受经济环境影响，订单少了一半，国内市场又拼不过珠江，只能靠裁员、关工厂缩减成本，可还是挡不住亏损。

这不是个别现象，而是整个行业的缩影。

数据显示，2023 年一年，全国就有 7000 多家钢琴相关企业倒闭，小到县城的钢琴经销商，大到中型钢琴加工厂，要么关门，要么转行。

有人调侃：“现在做钢琴，还不如卖二手家电赚钱。” 曾经的 “香饽饽” 行业，如今成了 “烫手山芋”，核心原因只有一个：买琴的家长，突然变少了。

十年前，钢琴是中产家庭的 “身份象征”。家里客厅放一架钢琴，哪怕孩子不常练，也觉得 “有面子”；家长们扎堆给孩子报钢琴班，考级、比赛、拿证书，卷得比文化课还厉害。

可现在，风向完全变了 —— 闲鱼上，以前卖五六万的新钢琴，现在一折挂着都没人问；有些家长为了腾地方，甚至免费送琴，只要求对方自己搬；钢琴培训机构更是一家接一家关门，以前要排队预约的名师，现在主动降价都招不到学生。

这种变化，说到底是家长 “梦醒了”。以前家长让孩子学钢琴，一半是跟风攀比，一半是奔着 “加分” 去的。

2008 年以后，教育部推出艺术特长生政策，钢琴过 9 级中考能加 10 分，高考甚至能降 20-60 分，这一下点燃了家长的热情。

根据中国音乐家协会的数据，最火的时候，国内有 4000 万孩子学钢琴，占全球钢琴练习者的 80%，是美国的 7 倍。

可 2018 年，政策突然变了 —— 艺术特长生加分被取消，钢琴证书从 “升学利器” 变成了 “兴趣证明”，很多家长瞬间没了动力。

更关键的是，经济环境让家长变得务实。

这几年，北上广深房价松动，大厂裁员不断，中产家庭的资产账户在缩水，房贷、车贷却一分没少。

以前觉得 “花几万买琴、几十万学琴” 值得，现在算了笔账：学琴十年，要花时间陪练、交学费，最后既不能加分，也很难靠钢琴谋生，还不如把钱花在孩子的文化课补习、实用技能学习上。

毕竟，家里腾出十平米放钢琴，对现在的很多家庭来说，都显得太奢侈了。

钢琴以前被捧得高，是因为它被赋予了太多 “额外意义”：精英教育的象征、审美能力的体现、阶层跃迁的工具。

可现在，这些光环全碎了。

首先是 “精英滤镜” 的消失。

以前觉得 “学钢琴的孩子更优秀”，可现在家长发现，很多学琴的孩子只是 “为了考级而练琴”，除了会弹几首固定曲目，对音乐的理解、审美能力没多大提升，反而因为练琴占用了太多时间，影响了文化课和其他兴趣的发展。

更现实的是，靠钢琴谋生太难了 —— 专业音乐学院毕业的学生，能当名师、进乐团的只是少数，大多数人只能去培训机构当老师，收入不稳定，还受行业波动影响。

其次是 “实用价值” 的下降。现在的家长更看重 “能变现” 的技能，比如编程、英语、书法，这些要么能帮孩子提升学业，要么未来能对接职业需求。而钢琴，除了作为兴趣，几乎没有 “实用回报”。

有家长算过一笔账：买琴 2 万 + 学琴十年 10 万 + 考级比赛 1 万，总共 13 万，这些钱如果用来报编程班，孩子可能早就拿到竞赛奖项了；如果用来存教育基金，也能给孩子未来留学添一笔钱。

这种 “性价比” 的对比，让很多家长放弃了钢琴。

面对行业寒冬，钢琴企业也在想办法自救，最明显的变化就是 “放下身段”，从卖 “高端传统钢琴” 转向 “平价电钢琴”。

珠江钢琴 2021 年就成立了电钢琴品牌，以前传统钢琴是主力，现在电钢琴成了为数不多的增长业务。

电钢琴比传统钢琴便宜一半以上，还不用调音、不占地方，插上耳机就能练，不会吵到邻居，很适合租房住、预算有限的家庭。

海伦钢琴也开始发力电钢琴出口，针对海外小户型家庭设计便携款，销量慢慢有了起色。

这种转型，其实是行业 “向现实低头” 的表现。

以前企业觉得 “电钢琴不够高端”，不屑于做，现在发现，普通家庭需要的不是 “乐器之王”，而是 “性价比高的乐器”。

电钢琴的走红，也从侧面证明：家长们不再追求 “面子”，而是更看重 “实用”。

除了电钢琴，有些企业还开始做 “钢琴租赁”“二手钢琴回收”，甚至推出 “钢琴陪练 AI 课程”，试图通过多元化业务活下去。

钢琴行业的衰落，不是因为 “没人喜欢音乐了”，而是因为家长们终于从 “鸡娃幻觉” 中醒了过来。

以前把钢琴当成 “精英入场券”“升学工具”，现在明白，教育的核心不是 “跟风攀比”，而是 “适合孩子、有用实用”。

对行业来说，这场寒冬或许是好事 —— 淘汰掉靠 “炒作” 生存的企业，留下真正专注于音乐教育、做高性价比产品的品牌；对家长来说，放弃 “钢琴焦虑”，反而能让孩子真正享受音乐的快乐，而不是被考级、加分绑架。

未来，或许不会再有 “4000 万孩子学钢琴” 的盛况，但会有更多孩子因为 “喜欢” 而接触音乐，这才是教育该有的样子。

而钢琴行业，只有放下 “乐器之王” 的光环，回归 “音乐工具” 的本质，才能真正活下去。