钢琴行业的至暗时刻：年倒闭7000家，净利润暴跌4108%，转让价1折

发布时间：2025-04-29 10:18:37 浏览量：3

在音乐的世界里，钢琴一直享有“乐器之王” 的美誉，它以其丰富的音色、宽广的音域和优雅的外观，成为无数音乐爱好者心中的 “音乐贵族”。

曾几何时，钢琴热席卷中国，家家户户以拥有一台钢琴、培养出一位琴童为荣。然而，如今的钢琴行业却遭遇了前所未有的寒冬。

仅 2024 年，钢琴行业就倒闭了 7000 多家；2023 年，全国钢琴销量腰斩至 19 万台；“珠江钢琴” 去年同比净利润暴跌 4108%；二手平台闲鱼上，钢琴挂牌量激增 300%，就连钢琴贵族 “雅马哈” 在闲鱼上的标价也不足原价的 1/10 。

曾经辉煌的钢琴行业，究竟为何会陷入如今的困境？它的未来又在哪里？让我们一同走进钢琴行业的兴衰变迁。

1950年，新中国第一台钢琴此诞生

钢琴自诞生以来，便凭借其独特的魅力，在音乐领域占据了举足轻重的地位。在西方世界，钢琴一直是贵族阶层彰显身份与品味的象征，演奏钢琴被视为一种高雅的艺术修养。而在中国，钢琴也曾经历过一段辉煌的发展时期。

20 世纪 80 年代至 90 年代，随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，钢琴逐渐走进了普通家庭。

特别是在 2001 年，珠江钢琴成为首个加入国际钢琴制造商协会的中国品牌，这标志着中国钢琴的制造技艺已达到世界水平。与此同时，各地推行的艺术特长生政策，规定钢琴考过9级，中考直接加 10 分。

这一政策犹如一剂强心针，瞬间点燃了家长们让孩子学习钢琴的热情。在当时，拥有一台钢琴，培养孩子学琴，不仅是对艺术的追求，更成为了一种走捷径升学的硬通货。

在生产技术提升与加分政策的双重催生下，中国的钢琴产业迅速膨胀。珠江三角洲、长江三角洲及北京等地形成了庞大的产业集群。到 2017 年行业巅峰期，中国钢琴年销量突破 40 万台，远超美国同期每年约 3 万架的销量，中国也成为全球钢琴制造大国和国际钢琴消费主要市场。

然而，繁华背后往往隐藏着危机。中国钢琴产业在制造出“世界第一” 的同时，也留下了诸多问题。

市场份额被珠江、海伦等少数几家头部品牌严重挤压，中小品牌生存艰难。再加上钢琴制造工艺复杂，普通消费者缺乏鉴别能力，这使得行业乱象丛生。

一些国产钢琴品牌开始披上洋马甲，通过在国外注册空壳公司、杜撰品牌历史，或购买国外倒闭品牌商标使用权等方式，重新包装推向市场，误导消费者以获取高额利润。

琴行与不良琴商利益勾结的现象也十分严重。为获取高额回扣，琴行大力向学生推销假洋品牌钢琴。按照钢琴层层分销的传统销售模式，每层加价 30%，有的贴牌钢琴利润竟高达 300%，严重扰乱了市场价格体系。

此外，钢琴教育赛道在考级加分等功利性因素的影响下，也乱象横生。琴行里一些所谓毕业于中央音乐学院的老师，真实专业可能是幼师，前一份职业可能是销售，花几千元参加音乐学院外包培训后，便套上学历外衣授课。考级机构明码标价通过率，早已成为业内公开的秘密。

更重要的是，国内钢琴产业的繁荣在很大程度上依赖于艺术加分的政策红利。但 2018 年，教育部印发相关通知，取消艺术加分政策，这让钢琴行业遭受重创。

2021 年 “双减” 政策出台，叠加家庭可支配收入增速放缓，钢琴产业更是彻底被大众 “遗弃”。

如今，钢琴行业正面临着严峻的困境。从企业层面来看，珠江钢琴 2024 年净利润亏损 2.36 亿元，同比下降 4108.20%，其钢琴销量在 2022 年 —2024 年分别为 11.02 万台、7.09 万台、3.77 万台，呈持续下滑态势。海伦钢琴也由盈转亏。众多中小琴行更是难以维持，2024 年，仅一二线城市就有 7000 家琴行关门。

在市场方面，2023 年全国钢琴销量腰斩至 19 万台，二手钢琴市场更是一片惨淡。闲鱼数据显示，2023 年二手钢琴挂牌量激增 300%，标价普遍不足原价 1/10。曾经备受追捧的钢琴，如今沦为了负资产，成为教育焦虑褪去后的残影。

尽管当下钢琴行业面临诸多困境，但也并非毫无希望。面对市场的流失，琴商们开始谋求转型。

珠江钢琴加速从传统钢琴升级到智能化钢琴，通过硬件改造、软件集成和物联网技术实现，既能保留原声钢琴的触感和音色，又能融入数字功能。